decoy Effect Trik Psikologi Marketing

Pernahkah anda ketika sedang membeli sesuatu, misalnya Kopi Kemasan ukuran Small kemudian ditawari ukuran lain yang lebih besar (Medium), saat kita sedang pikir pikir kemudian dikeluarkan ukuran lebih besar (Large) sambil pelayan berkata: “Selisihnya hanya Rp 5.000, nggak sekalian ambil yang ukuran large saja kak biar lebih hemat?”
Disini, Anda akan terpancing untuk langsung mengubah pilihan Anda karena, “Ya, ini akan sangat menguntungkan untuk mengambil ukuran large.”
Bayangkan Small harga 50K, Medium 60K, Large HANYA 65K! Selisih 5K sudah dapat ukuran paling besar.
Inilah #PsikologiMarketing , istilahnya adalah Decoy Effect. Decoy Effect adalah sebuah trik psikologi harga dimana seorang konsumen cenderung mengganti pilihan diantara dua opsi saat diberikan opsi ketiga yang tidak seimbang. Pilihan- pilihan ini membuat satu harga menjadi tidak masuk akal, sementara satu terlihat sangat menguntungkan.
Opsi yang ditawarkan bisa bermacam macam, bukan hanya ukuran (Small, Medium, Large) tapi juga bisa fasilita lain misalnya, paket A standar, paket B standar + free domain, paket C fasiltas seperti paket B + free Cloud Storage.
Banyak cara dalam penggunaan Decoy Effect ini, namun setidaknya 3 cara yang sering dipakai, yaitu:

  1. Variasi Harga dengan ukuran
  2. Paket harga dengan fitur (fasilitas)
  3. Bundling Harga.
    Jika anda ingin menggunakan strategi Decoy Effect ini, perhatikan dan sesuaikan dengan Produk anda.

Semoga Bermanfaat !

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *